摘自
《思考的技术》
【日】大前研一
中信出版社 2010.10
从提案中学习建议的技巧
在工作现场，无论你到处的结论多么正确，所提出的解决方案有多么完美，只要客户不采纳，一切都是白费力气。
只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就是有说服力。所谓说服力就是充分考虑对手的心理状态的逻辑思维力。组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。
一个建议就够了
在说明中给客户的建议，只要一个就足够了，同时给他们多个建议，只会让他们犹豫不决。
有事实为证的建议，魅力无穷
对客户公司的经营或技术问题进行诊断、指导或进言时，是以业界及客户公司的资料为基础，分析市场劳动力、客户公司以及其他同业竞争对手的动向，归纳出一个极为易懂的结论。借着，搜集足以印证结论的论据，在最后的提案上提出建议。如果有人提出质问或反驳，必须当场补足数据或提出证据。一个顾问要做的工作就是这些。
一开始就提出自己的调查结论
掌握流程的重点就是，用简洁的语言做简洁的分析。每部分作一个结论，然后应用所积累的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。
提案的构成
可按下面的顺序进行：
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业界的动向
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其他竞争公司的动向
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客户公司的状况分析
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改善条件
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解决方案
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建议
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计划步骤
